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Filed under: Hindi News — admin     3:11 pm July 9, 2011

इटली की कार कंपनी फिएट अपने डगमगाते भारतीय कारोबार की कायापलट करने के लिए 53 वर्षीय ग्रीस एनरिको अतनसियो की सेवाएं लेगी। दरअसल इसकी प्रतिस्पर्धी कंपनी फोक्सवैगन काफी तेज रफ्तार से चीन के बाद दूसरे सबसे तेजी से बढ़ते भारतीय ऑटो बाजार में पैर पसार रही है।

अतनसियो फिएट इंडिया में सीनियर वाइस प्रेजिडेंट (कमर्शल) होंगे। वह कंपनी के प्रोडक्ट पाइपलाइन बढ़ाएंगे और मार्केटिंग गतिविधियों में आमूलचूल बदलाव लाएंगे। कंपनी के कमर्शल ऑपरेशन के दो वरिष्ठ अधिकारी रवि भाटिया और तरुण खन्ना अतनसियो को रिपोर्ट करेंगे। भाटिया संयुक्त उद्यम पार्टनर टाटा मोटर्स के साथ समन्वय करेंगे जबकि खन्ना स्पेयर पार्ट्स सोर्सिंग के प्रभारी होंगे। राजीव कपूर फिएट इंडिया के प्रेजिडेंट और सीईओ बने रहेंगे।

इतालवी प्रफेशनल को फिएट इंडिया के टॉप मैनेजमेंट में शामिल करने की वजह भारतीय कारोबार को ग्लोबल ब्रैंड की राह पर लाने की कंपनी की चाहत है। मामले से सीधे तौर पर जुड़े सूत्र ने बताया, ‘ऐसा महसूस किया गया कि कोई इटालियन कंपनी की बेहतर ग्लोबल ब्रैंड पोजिशनिंग करने और भारतीय कारोबार का तालमेल ग्लोबल ऑपरेशंस के साथ बैठाने में मददगार साबित होगा। जोर इस बात पर भी था कि फिएट को बिक्री बढ़ानी चाहिए और प्रोडक्ट स्ट्रैटेजी पर ज्यादा ध्यान देना चाहिए। इसके अलावा नए आइडिया और प्रोडक्ट में आमूलचूल बदलाव से कारोबार को दिशा देने की भी जरूरत महसूस की गई।’

अपने वैश्विक कारोबार में बढ़ोतरी की बढ़ती संभावनाओं के बावजूद फिएट इंडिया को मुश्किलों का सामना करना पड़ रहा है। वित्त वर्ष 2011 में कंपनी के कारों की बिक्री 14 फीसदी गिरकर 21,112 यूनिट रह गई थी। इस दौरान भारतीय कार बाजार की बिक्री 30 फीसदी बढ़कर 25.20 लाख के रिकॉर्ड स्तर पर पहुंच गई थी। इससे मूल इतालवी कंपनी समीक्षा करने और दोबारा ब्रैंड बिल्डिंग करने पर मजबूर हुई।

ब्रैंड रिबिल्डिंग की रणनीति तैयार करने में मदद और फोक्सवैगन जैसी प्रतिस्पर्धी कंपनी के बिजनेस मॉडल के आकलन के लिए हाल में इटली से कंपनी के कई उच्च अधिकारी भारत आए थे। फिएट इंडिया को पिछले दस साल में भारतीय बाजार में 0.83 फीसदी हिस्सेदारी ही हासिल हो पाई है, जबकि फोक्सवैगन ने सिर्फ दो साल में 2.04 फीसदी बाजार हिस्सेदारी हथिया ली।

फिएट को फोक्सवैगन या टोयोटा मोटर्स की तरह ही टॉप डाउन स्ट्रैटजी बनानी पड़ सकती है। इन कंपनियों ने भारत में सबसे पहले अपनी बड़ी और फिर उसके तुरंत बाद छोटी गाडि़यां लॉन्च की। इन कंपनियों की यह रणनीति भारत में काफी कारगर साबित हुई है। इस रणनीति के तहत कंपनी भारत में अपनी स्थिति सुधारने के लिए ब्रैवो सेडान जैसी बड़ी गाड़ी ला सकती है। कंपनी भारत में पुंतो या लीनिया सेडान जैसी छोटी गाडि़यां बेच रही है।

ऑटो उद्योग में 20 साल काम कर चुके अतनसियो का सेल्स और मार्केटिंग में व्यापक अनुभव है। अतनसियो का जोर कंपनी की बिक्री बढ़ाने पर होगा। कंपनी नए खरीदारों पर जोर देने की रणनीति के तहत दिल्ली और पुणे में दो ब्रैंड बुके शुरू करेगी। लेकिन वह भारत में टाटा मोटर्स डीलरशिप के जरिए अपने कारों की बिक्री जारी रखेगी।

फिएट इंडिया ने ग्लोबल मार्केट के लिए रंजनगांव यूनिट में लेफ्ट हैंड ड्राइव मांजा का उत्पादन शुरू किया है। कंपनी इस यूनिट में मांजा और इंडिका का उत्पादन करती है। फिएट इसी यूनिट में पुंतो और लीनिया सेडान भी बनाती है।

Source : नवभारत टाइम्स

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